Vender uma casa não é fácil e por vezes até stressante. Por vezes, quando se coloca um imóvel à venda, passam-se semanas, meses, talvez até anos, e temos a seguinte pergunta: porque é que o meu apartamento não é vendido?
Não é uma questão de sorte, é uma questão de fazer as coisas como deve ser. É por isso que, neste artigo vamos mostrar-lhe alguns dos passos que deve ter em conta ao colocar o seu imóvel à venda.
8 erros ao vender uma casa
Já não poderá dizer, não posso vender a minha casa, porque aqui estão alguns erros a evitar para tornar a sua casa mais atraente em todos os sentidos e mais susceptível de vender rapidamente e ao preço certo.
1. Fixar um preço elevado
O preço pelo qual quer vender a sua casa não será o mesmo preço que o comprador está disposto a pagar. Além disso, se fixar um preço baixo, sim, irá vendê-lo rapidamente, mas perderá lucros significativos. E se o seu preço for demasiado elevado, perderá tempo e potenciais compradores.
Portanto, o factor mais importante em como vender facilmente um apartamento é determinar o valor correcto do apartamento de acordo com o preço de venda de outras casas semelhantes. A localização, o estado da habitação, a procura e a oferta, etc., também devem ser tidos em conta.
Na Inversión Madrid sabemos que, após a avaliação da sua casa, é essencial definir os seus objectivos a fim de conceber um plano de vendas em conformidade com os mesmos e que proporcione a maior rentabilidade.
2. Utilização de fotos de má qualidade
As fotos da sua casa serão a primeira impressão que os potenciais compradores terão. A utilização de poucas imagens, de má qualidade, escuras ou a simples exibição de uma mesa ou de um vaso fará com que os compradores percam o interesse na sua propriedade só de olhar para elas.
Passe tempo neste ponto e peça ajuda a um membro da família, amigo ou profissional, se precisar dela. Tirar fotografias de diferentes ângulos quando a casa está arrumada e há boa luz natural, realçando os aspectos positivos da casa.
3. não incluir um plano
Adicionar uma imagem da planta da casa à listagem de fotografias é uma forma de aumentar o interesse dos compradores. Isto dá uma imagem clara e completa da casa, do seu tamanho e da disposição das diferentes divisões. O comprador também saberá qual é a área utilizável do imóvel.
4. Casa danificada
Os potenciais compradores esperam que o estado da casa em que estão interessados corresponda à sua descrição. Se, uma vez visitados, encontrarem vários problemas de manutenção, serão desencorajados e, por sua vez, o valor da casa irá diminuir.
Portanto, antes de colocar a sua propriedade à venda, verifique se existem possíveis falhas e invista algum dinheiro na renovação ou reparação dos danos mais visíveis. Ele pensa que, desta forma, as hipóteses de uma venda são maiores.
5. Casa desarrumada
A desorganização é um dos principais factores de rejeição por parte dos compradores. Não só fará a sua casa parecer mais pequena, mas também minimiza os melhores aspectos da casa e dá a impressão de negligência.
No caso de já não viver na casa que pretende vender, tente limpar a casa de mobiliário, decorações, etc. Se, por outro lado, ainda vive nele, tente mantê-lo arrumado e limpo antes das visitas dos compradores, para que pareça estar no seu melhor.
6. Casa demasiado desarrumada
A decoração é outro aspecto essencial quando se trata de se interessar por uma casa. Obviamente, este ponto é muito subjectivo, porque nem todos nós temos os mesmos gostos, mas a simplicidade reside na quantidade.
Como mencionámos no ponto anterior, se já não vive no apartamento ou casa que pretende colocar à venda, a melhor coisa a fazer é levar o seu mobiliário, decoração e pertences pessoais para outro lado.
Mas se ainda lá vive, tente não tornar a casa demasiado desarrumada em termos de decoração, pois isto também reduzirá o seu tamanho e fará com que se sinta apertada e pesada.
7. Visitas limitadas
Estamos cientes de que receber compradores numa base constante pode perturbar o seu ritmo de vida, quer lá viva ou não. Mas se limitar as visitas apenas aos fins-de-semana, ou a horários específicos durante a semana, é provável que perca muitos potenciais compradores.
Este ponto é temporário, por isso seja paciente e flexível.
8. Venda-o você mesmo
Decidir vender a sua propriedade pessoalmente pode causar-lhe muitos problemas. Ter um bom agente imobiliário significará que ficará aliviado, em parte, de alguns dos processos complicados, tais como as visualizações. Além disso, esta pessoa irá guiá-lo para optimizar a venda da sua casa e não irá ignorar os erros mencionados neste artigo.
Tenha em mente que, com o passar do tempo, o valor de venda da sua casa irá diminuir. Por conseguinte, é melhor reservar o tempo necessário para que uma empresa especializada no sector, como a Inversión Madrid, se encarregue da gestão e coopere com eles na medida do possível e necessário.
Estes são apenas alguns dos erros mais comuns que se podem perguntar porque é que o meu apartamento não está a ser vendido. Agora conhece-os e deve tentar evitá-los antes que seja demasiado tarde. E se tiver dúvidas, na Inversión Madrid temos consultores especializados que o ajudarão e se adaptarão às suas necessidades.
